名创优品，这个源自中国的平价潮流品牌，以低廉的价格和繁多的品类，在近两年的全球范围内打出了不小的名号。其门店遍布欧美各大核心商业中心，与国际大牌为邻，单店商品SKU超过2500个，门店规模大多在350平以上，占地面积往往是国内的两倍。
上周，名创优品在英国伦敦牛津街开设了迄今为止最大的门店，占地近3000平方英尺，外观被粉红色所覆盖，店内陈列着各种三丽鸥盲盒、迪士尼联名玩具以及其他各式各样的日用杂货，琳琅满目，让英国的消费者们目不暇接。
这些商品在欧洲和美国的售价与国内相似，只是计价单位换成了美元。在中国市场的平均售价是35元人民币，而在欧洲和美国，这个价格是中国的三倍甚至更高。但是，通过利用国内的供应链，出海成本并没有增加到4倍，这就为品牌创造了利润空间。纽约时代广场门店开业第一个月的销售额达到了150万美元，这一数字相当于国内30家门店平均销售额的总和。
据统计，截至2023年9月30日，名创优品全球门店数达6115家，其中国内门店数3802家，同比净增533家，环比净增198家；海外门店数2313家，同比净增286家，环比净增126家，本季度海外净开店数超前两季度总和，单店平均收入同比增加25.1%。其中，本季度海外门店数量占比提升至37.82%，海外市场营收近13亿元，占比超3成。
名创优品在海外市场的成功得益于两个关键因素。首先，它抓住了海外市场比国内市场更早复苏的时机。在2021年，新冠疫情对零售业造成了巨大冲击，许多品牌纷纷关店退租，商场租金成本下降了20%。名创优品抓住了这个机会，快速扩张，一年内在美国将门店数量翻了一番，达到了54家。
在面临高通胀和高失业率的背景下，美国人开始寻找性价比更高的替代品。Coresight Research数据显示，2021年美国新开的一元店数量达到了1650家，占全国新开零售店总数的40%。此时，来自中国的“十元店”名创优品成为了美国消费者的心头好。仅在今年12月份，名创优品在美国的门店数量就达到了第100家。
其次是名创优品因地制宜地调整产品策略。例如在中东地区，由于消费者习惯穿着长袍，名创优品开发了一款可以放入长袍口袋的湿巾，这个小改变虽然不起眼，但十分贴合当地人的生活习惯，使名创优品的名号快速打响。
在印尼，由于当地人喜欢穿拖鞋，名创优品经常推出各种款式的凉拖，已经形成了“买拖鞋就上名创优品”的消费观念。为了满足印尼消费者对三丽鸥品牌的喜爱，名创优品立刻在当地开设了一家四百多平的三丽鸥IP限定主题店，直接成为当地消费者必打卡的“网红景点”。
在印度，名创优品甚至成为了一个轻奢品牌，门店香水找了香奈儿的工厂奇华顿，眼线笔来自迪奥的工厂莹特丽等。
除了上述因素外，名创优品还依托强大的供应链和IP资源，与迪士尼、漫威、故宫等知名IP进行联名合作，推出了许多大受欢迎的系列产品。这些联名不仅提高了产品的平均售价和利润，同时也为消费者带来了独特的购物体验。
在2019年，叶国富提出了“百国千亿万店”的宏伟目标。现在看来，“千亿”的目标仍然遥远，但“万店”正在逐步实现，而“百国”已经取得了显著成果。
名创优品之所以能够高歌猛进，其背后的秘密或许就在于它为消费者提供了一种简单而实惠的快乐购物体验，即只需花费少量额外费用，就能享受到琳琅满目的盲盒、配饰和带有喜爱元素的生活用品。走进这样一个地方，也许你并不需要什么，但最后往往会买些超出预期的东西，这就是轻奢十元店的魅力所在。
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